来源：华商韬略（hstl)，作者：毕亚军，获授权转载

年营收亿人民币；年营收亿人民币；年营收亿人民币，而且连续三年保持超过60亿人民币的纯利润。这是张士平和他的魏桥创业团体，在两大说出来统统让人摇脑袋的“夕阳产业”获得的成绩。这位曾被城里人呼喊“乡巴佬，滚回去”的初中生，如何把事业干到这么大的吨位，又凭甚么在两大全球性低迷的行业里成为全球最会赚钱的人?

问鼎全球棉纺之巅

张士平的出发点是山东邹平县魏桥镇的油棉小厂。只有初中文化的他，从扛百斤重的棉花包开始，在17年的历练后，于年被提拔为油棉厂厂长，在这黄河岸边的小镇开启了汹涌澎湃的创业历程。

读书时一直是班干部的张士平，历来争强好胜，喜欢在自己参与的事情里争第一。邹平盛产棉花，棉油厂很多，他管理的棉油厂由县供销社主管，却是最烂的一个。面对这个局面，刚1当上厂长，他就主动进攻，立志做到比所有人都要好。“车间里头大小便都有，所有窗户没一块玻璃。”更大问题的是，当时的主旋律还是计划经济，国家对棉花管制严格，油棉厂只做收棉花、加工棉花、卖棉花的生意，1到收购旺季忙不过来，但旺季1过就全厂无所事事了。张士平的第一招是让生产可以延续。适逢国家把粮油放开，油棉厂恰好有榨油机可以榨油，因而他把生产从棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成为全部棉花加工行业第一个进入油料加工的人。这个型一转，张士平把生产排得工人都喘不过气来。为让工人有积极性，他还打破大锅饭，悄悄实行超定额计件工资制度，让舍得干的人拿到更多。积极性被调动起来，产能呼呼呼地上来了，他又打破几近所有企业都时等人上门采购的惯例，大力推动上门推销，把很多本来属于他人的生意都抢到了自己的碗里。通过这些大胆的突破，工厂的效益一日千里地往上冒。3年内，张士平就把这个乡镇作坊变成了全国油麻行业利润最大的工厂，也是全国供销工业的利润第一名。年，他带领厂子实现万的净利润；年，他被选为全国商业劳动模范，到北京人民大会堂接受了李鹏总理的亲身嘉奖，这也是他第一次到北京。就在张士平登上人生高峰的同时，危机也出现了。年，全国棉花行业萧条，大量的棉花卖不出去，张士平到一家国有纺织厂去推销，对方却连门都没让他进。这刺激他重新思考这盘生意，也进入到一个新领域：自己弄纺织。以后，从成立毛巾厂开始，张士平陆续进入毛纤、纺纱和织布领域，一边向纺织加工大步前进，一边捉住国企改革的机遇，将油棉厂改制成了自己控股、国有参与的魏桥创业团体，进而从产业和产权争取到更大的主动权。更重要的是，张士平还在这个进程中对棉纺行业的发展有了深入的认识。结论是，这是一个大规模、低成本、好品质才可以生存的行业。看准这一点以后，张士平开始“闷着劲扩大范围，紧缩本钱，一路往前冲”。当时的环境也为他的扩大提供了便利，首先是大量纺织企业经营难继，给了他收购吞并的机会，再就是大量农村剩余劳动力闲置，让他具有到取之不尽的劳动力。“不管谁，看到这个生产力都会有扩大的冲动。”他在接受访问时这样回想。在范围愈来愈大，本钱愈来愈低的强大优势下，张士平只用10年时间，就把魏桥的范围和本钱做到了全国无敌手。中国加入WTO以后，他又把握机会，进一步加快范围扩大，到年，他已把魏桥干玉成球最大的棉纺织企业，产品覆盖欧美、日、韩东南亚等许多国家和地区。与此同时，张士平还进入服装生产领域，进一步拉长产业链，提高产品档次和附加值。他与人合资成立大型服装生产企业，生产男装、女装、休闲装、运动装、迷彩服等几近所有产品；他还从贴牌加工一直干到自主品牌，由魏桥独立首创的“向尚运动”，更直接锁定要成为全国人民欢迎的运动服装品牌的目标。

顺便做个世界第一

让世界真正认识到张士平利害的并不是纺织，而是他顺便做出来的一个新生意。上半年，魏桥旗下的中国宏桥团体以大约万吨的铝产量，成为全球最大的铝生产商，而且实现净利润超过30%的增长达27亿人民币。虽然后来中国政府主导央企中国铝业展开重组并在范围上超过宏桥，但宏桥仍然是全球最有竞争力的铝业公司，高盛乃至称它是全球铝业中唯一还在赚钱的公司。宏桥正是张士平顺便做出来的那个新生意，乃至可以说是他被逼出来的创造力。人们常说，困难是升级的垫脚石，张士平的这个案例，是这句话的好例证。棉纺企业是用电大户，魏桥一路扩大，一路被电困扰。特别电力紧张时的拉闸限电，更是直接给生产带来很大的困难。不甘心受制于电的张士平，为掌握生产的主动权，于年成立了自己的电厂，搞出个热电联产模式，以后又不断新增产能，既解决了电力供应，也把电力本钱做到比国家电低出三分之一，进而大大下降生产成本，进一步提升纺织主业的竞争力。自己有了电厂，有了价格很低的电力供应，张士平开始寻思，何利用这个常人没有的优势，发展出其他的优势产业。研究来研究去，他看上了电解铝。在电解铝产业，电力本钱占到全部生产成本的比例高达45%左右。张士平相信，这45%的低成本保证，能让他把电解铝做到光是本钱就让对手没戏的水平。年，张士平成立了“魏桥铝业”（中国宏桥），主攻电解铝，并在尔后像当初发展纺织业一样一路狂奔，不到15年就坐上全球铝业的把头交椅。特别最近这些年，他更刻意缩小纺织的范围，加大铝业的扩大，几近每一年都在大干快上。而业内估计，他每投资1万吨电解铝的本钱只有竞争对手的二分之一。

+魏桥创业团体为满足纺织厂对电量需求，于年建立了第一家自备热电厂。随后，为了利用过剩的热电，又在年，成立了铝材铝电联产公司“魏桥铝业”。

在铝产业，张士平也是不断拉长产业链，从鱼头一直吃到鱼尾。年进入氧化铝领域；年进入高精铝板带箔、新材料领域；年进入采矿领域……不到10年的工夫，他就把魏桥铝业建成一个独立而完全的铝产业的王国。如今，在魏桥，已可以做到铝矿石进厂，铝水不落地，经过电解铝、氧化铝，再到铝材厂，直接出来汽车轮毂、铝箔、铝板的全产业闭环生产。由于建立了如此完全并紧密配合的生产线，张士平还做到了五个公认的行业之最：技术最先进、最节能、最环保、用工最少、投资最低。更使人惊讶的是，张士平还搞定一个制约中国铝业几十年的大问题。中国既是全球最大的铝生产国，也是全球最大的铝矿资源稀缺国。包括中国铝业在内众的多企业都试图解决这个资源瓶颈。其中，中国铝业曾动用亿美元取得世界最大铝土矿公司力拓9.8%的股权，试图曲线救国取得其铝矿资源；中电投也曾在几内亚一期投资亿元建设年产能约万吨的铝矾土矿厂。但到今天，前者的投资几近竹篮打水，后者的项目可以说还连铝毛都还没见到。可张士平，只用2亿美元，不到一年时间，就在几内亚搞起一座大型铝矿厂，而且把铝矿从几内亚运到了魏桥，这也是“中国人第一次真正把铝土矿石运回来。”魏桥官方数据显示，公司在几内亚的矿山项目，今年可以产出矿石超过万吨，进而成为世界上最大的单一矿区，也给魏桥的本钱优势再添助力。除范围最大、本钱最低，这些年，张士平还把重心压往终端消费的产业，在全行业多余的铝产业努力实现着畅销两旺，并始终保持着相当的利润。当电解铝多余后，他乃至让魏桥干脆连电解铝锭都不做了。“绝大部分精力、财力、物力和人力，包括科研人员，专注到铝产品、铝用品上去。”在其努力下，魏桥现在从汽车用铝、电子用铝，到医药用铝，和各种包装用铝全都可以做，而且越做越高精尖，全球90%的苹果壳体所用的铝板材料都是出自中国宏桥的工厂。现在，铝业已成为魏桥超出纺织业的龙头产业，用40%的员工为团体贡献将近70%的销售收入、利润和税收。而且不管行业萧条还是景气，都恍如独立行业以外，延续保持着一枝独秀的事迹。年，张士平还在印尼兴修了一个百万吨产能的铝业项目，也是中国第一家在海外的氧化铝厂，目前也已竣工。在纺织、铝业的拱卫下，魏桥也成为是一个庞大的产业王国，具有10个大型生产基地，超过16万员工，厂区还设有幼儿园，医院等社会公共资源和设施。目前，魏桥的纺织、铝业两大产业都已在香港上市。根据财报表露，张士平家族合计持有全部魏桥接近49%的股分，这也让其长时间稳坐山东首富的宝座。

相信市场，相信本钱，相信品质

纺织、火电、铝行业，都是行业性亏损的大户。张士平身在三个行业，不但活下来，而且活得很萧洒。这是他一直相信市场、相信本钱、相信品质的结果。虽然每一年多亿人民币的大生意，至今仍然聚集在魏桥这样一个小镇，张士平的大多数时间也都在这个小镇上，但在决定大干纺织之初，他1抬眼看到的就是全人类需求和市场，这是他能在一个小镇把两大产业盘成世界之最的基石。张士平相信，只要你能做出比他人更便宜更好，而且是人们生产生活必须的东西，你就一定能够活下去。在他心中，区分企业家高低的，不是看市场好的时候他怎样做，而要看他能不能在市场低谷的时把握机会，以弱胜强，或强者更强。而他自己，一直都是在低谷大胆抄底，继而在复苏中享受市场的那个人。由于相信全球的人不可能不穿衣服，张士平在纺织业的低迷中，把范围越做越大，本钱越搞越小，直到成为全球棉纺业的绝对老大。即便国家一度出台政策限制纺织企业的扩大，他抄底做大的决心也未曾动摇。有人问，你这么干，有把握吗?他回答，好东西，总会有用得上的时候，而政策总是会变的。

+年，魏桥创业团体成为全球最大的纺织团体

由于相信即便你不让我卖电，我自己也可以赡养电厂，而电是有价值的，张士平在博弈中，怅然接受政府电厂不给自己供电的威逼，不但取得“我不是吹牛，我们从来没有出过停电事故”的成绩，而且还搞出个民营电厂电价比国家电便宜1/3比的大，引发全国的