川渝地区孕育出全中国最生机勃勃的美妆市场！

本报记者王钦

10月20日，由《化妆品报》主办的“化妆品报中国行·川渝峰会”在成都举行，会议发布了《川渝美妆市场代理商/专营店竞争力调研报告》，全面展示了川渝地区近年来美妆市场的发展现状以及后疫情时代美妆市场的巨大变化。

《化妆品报》9位记者用33天的时间，走访了川渝两省市，行程公里，采访了74家化妆品代理商/连锁店。最终，报道组选取了其中69家企业作为数据分析样本。其中，代理商34家，化妆品连锁店35家。

近年来，无论是代理商还是化妆品店，其人力、房租、管理成本都出现了较大幅度的增长，净利率则连年下跌。企业盈利水平进一步下滑。另一方面，在后疫情时代，不少企业都在转型的过程中陷入了迷茫。在这样的背景之下，川渝美妆市场将呈现出怎样的竞争格局？未来又将往何处去？

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前十门店总体量全国领先，

四川化妆品店呈现出极强竞争力

报告显示，四川化妆品店业绩表现较为突出，成就了“四个全国第一”，即前十连锁体量全国第一、前十化妆品连锁门槛全国第一、体量过亿连锁数量全国第一、百强连锁数量全国第一。

在此次的采访过程中，以年销售计算，四川排名前十的化妆品店总体量达到19.4亿，较年的14.7亿净增了4.7亿。前十名化妆品店总体量仍然在全国24省市中排名第一。另外，四川地区的化妆品专营店消费者指数也高达23.16，这表明四川地区CS店极为强势，拥有着广阔的消费人群。（注：化妆品店消费者指数=该地区前十连锁总体量/该地区总人口，指数越高，证明该地区CS渠道越发达）

发达的CS渠道也让四川地区的化妆品店在本次疫情期间呈现出极强的抗风险能力。

受访的四川门店上半年平均跌幅仅为8.55%，四川地区前十连锁的平均跌幅仅为5.3%，且有4家连锁系统实现了业绩增长。重庆地区的化妆品店跌幅则稍大，平均下跌16.3%。整体来看，35家川渝化妆品门店平均跌幅仅为10%。到了8月，92%的川渝地区门店业绩已经基本恢复至同期水平。

虽然CS渠道发达、连锁规模大，但整个川渝地区门店的盈利水平却并没有想象中高。在本次调研的川渝地区35家门店中，各家门店的经营成本均逐年升高。数据显示，年，川渝35家样本门店的平均人力成本为14.4%，房租成本为11.5%，净利为11.7%；其中，重庆地区的门店净利水平更低，只有10%。而年的统计数据显示：当年平均人力成本仅为11%，房租成本为10%，净利为17%。整体来看，近三年来，化妆品店的各项成本呈现急剧上升的趋势，利润空间则持续下滑。我们的采访记录也显示，年下半年，%的门店老板认为利润空间将进一步压缩，经营压力也会更大。

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CS/KA代理商冰火两重天

与抗风险能力极强的化妆品店不同，川渝地区的化妆品代理商则出现业绩较大规模的下滑。

川渝地区34家样本公司，上半年平均跌幅为16.42%。其中CS代理商业绩下滑最为明显，部分品牌、网点集中的代理商上半年业绩下滑50%。品类方面，部分彩妆品牌代理商上半年业绩甚至突破50%，部分头部护肤品牌代理商业绩也接近“腰斩”。

与之相反的是，川渝地区的KA代理商则呈现出较好的发展势头。上半年，由于疫情的影响，商超渠道起到了维系民生的关键作用。“塞翁失马，焉知非福”，在疫情的影响下，川渝地区KA代理商基本能够实现业绩持平，不少代理商甚至实现了业绩显著增长。这其中，经营社区超市、便利店渠道的代理商业绩表现最为突出。例如，主攻红旗连锁、舞东风超市的成都佳兴化妆品公司上半年实现10%的业绩增长，主攻便利店渠道的成都百辉商贸有限公司上半年实现40%的业绩增长。

当然，川渝地区的代理商与化妆品店仍然面临相同的困境，即利润的大幅下滑、各项成本显著提高。目前，川渝地区的代理商平均毛利和净利分别为：25.05%、6.2%，均低于全国平均水平。正因如此，在客流和利润大幅下滑的同时，不少代理商则在品类选择上倾向于利润更高的功效性产品。

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对川渝代理商/化妆品店几点建议

疫情后，不少专营店和代理商老板都直言发展“难”，到底难在哪？

《报告》显示，代理商和专营店面临的共同困境是：市场环境恶劣，渠道分流。86%的企业认为，消费者被分流、客流下滑是造成当下实体零售陷入困境最根本原因。

因此，解决当前实体零售的最根本措施就是重新“触达消费者”。目前，四川地区的金甲虫连锁通过新媒体手段和大规模的广告投放实现和消费者的触达触，也实现了显著的引流效果，目前金甲虫的

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